In ganz einfachen Worten
Konversionsrate ist eine Messgröße dafür, wie oft Besucher auf einer Website etwas tun, was man als „Ziel“ bezeichnet, z.B. einen Kauf abschließen oder eine Information anfordern. Hier ist eine einfache Erklärung für Kinder:
Stell dir vor, du gehst in einen Laden, um ein Eis zu kaufen. Jedes Mal, wenn du in den Laden gehst und ein Eis kaufst, hast du das Ziel erreicht, das du hattest, als du den Laden betreten hast. Die Anzahl der Male, bei denen du das Eis gekauft hast, verglichen mit der Anzahl der Male, bei denen du in den Laden gegangen bist, ist wie die Konversionsrate.
Also, wenn du 10 Mal in den Laden gegangen bist und 5 Eis gekauft hast, hast du eine Konversionsrate von 50%. Das bedeutet, dass bei jedem zweiten Besuch im Laden das Ziel erreicht wurde, ein Eis zu kaufen.
Genauso ist es auf einer Website. Die Konversionsrate zeigt uns an, wie oft Besucher auf der Website das tun, was wir uns wünschen, wie z.B. einen Kauf tätigen oder eine Information anfordern. Je höher die Konversionsrate, desto besser funktioniert die Website darin, Besucher dazu zu bringen, das Ziel zu erreichen.
Etwas professioneller ausgedrückt
Konversionsrate ist ein wichtiger Indikator für den Erfolg einer Marketing- oder Verkaufsstrategie. Es misst, wie viele Besucher einer Website oder eines Online-Shops tatsächlich zu Kunden werden. Diese Zahl wird als Prozentsatz ausgedrückt und berechnet sich aus der Anzahl der Konversionen (z.B. Verkäufe oder Lead-Generierung) dividiert durch die Gesamtanzahl der Website-Besucher.
Um die Konversionsrate zu verbessern, sollte eine gründliche Analyse der Website-Benutzerfahrung und des Kaufprozesses durchgeführt werden. Hierbei können Aspekte wie die Navigation, die Ladezeiten, die Produktpräsentation und die Verfügbarkeit von Zahlungs- und Versandoptionen berücksichtigt werden.
Eine Optimierung der Website kann dazu beitragen, dass sich mehr Besucher zu Kunden konvertieren. Hierbei kann z.B. eine überarbeitete Produktpräsentation, eine bessere Nutzerführung oder eine optimierte Zahlungsabwicklung eingesetzt werden. Darüber hinaus kann auch eine personalisierte Ansprache der Website-Besucher dazu beitragen, dass sich diese besser angesprochen fühlen und eher bereit sind, eine Konversion durchzuführen.
Eine andere Möglichkeit, die Konversionsrate zu verbessern, besteht darin, durch gezieltes Marketing Maßnahmen mehr Traffic auf die Website zu lenken. Hierbei kann z.B. auf Suchmaschinenoptimierung (SEO), Pay-per-Click-Werbung (PPC) oder Influencer-Marketing gesetzt werden.
Es ist wichtig zu beachten, dass die Konversionsrate ein dynamischer Indikator ist, der ständig überwacht und optimiert werden sollte. Eine hohe Konversionsrate ist ein wichtiger Indikator für den Erfolg einer Website oder eines Online-Shops und kann dazu beitragen, dass sich mehr Umsatz generieren lässt.
